Интервью с основателем брендингового агентства FERMA Ольгой Поповой

Хорошо зарабатывает тот, кто лучше продаёт. Реклама, брендинг, продажи – это то, чем живет и дышит любой бизнес. Красивая обертка оказывается зачастую важнее самой начинки. Ольга Попова, основательница брендингового агентства FERMA, рассказала нам о своём бизнес опыте и о том, как из ничего сделать конфетку.

Начало

Всё началось с того, что мы с моим другом Сергеем Лунеговым просто хотели сделать что-нибудь интересное. В то время открывалось «Креативное пространство Икра». Мы очень вдохновились этим местом, сняли там помещение и открыли фотостудию и дизайн-студию. Мы думали, что если заработаем совсем немножко денег, это уже будет здорово. Мы были очень молоды, веселы и работали за интерес. Нам хотелось создать качественный и доступный продукт. В Волгограде тогда было мало студий, и многие работали либо за космические деньги, либо плохо. Бизнесом это стало только через 3 года, ведь мы изначально и не думали о каком-то финансовом обогащении. И после нам было уже сложно поменять своё отношение ко всему. Ведь нужно думать про масштабирование, иметь долгосрочные планы по развитию, как это делают очень многие серьезные компании.

Переезд

Мы просидели в Икре 3 года и после всей нашей командой переехали в Санкт-Петербург. Мы на самом деле испытали очень большой кадровый голод и поехали туда за людьми, а не потому что у нас не было клиентов. Их было достаточно. Мы начали потихонечку набирать ребят. Там совершенно другой уровень образования создания дизайна. После переезда наш продукт стал лучше и процесс стал более безболезненным. Сейчас у нас полноценный бизнес. Нам в апреле будет уже 6 лет. Мы работаем как с очень крупными компаниями (Лукойл, Мираторг, Сбербанк и другие), так и с амбиционными стартапами.

Деньги

Что касается стартового капитала. Я взяла у родителей в долг около 250 тысяч рублей. Этого хватило на 2 месяца аренды и на первую зарплату. Вот и всё. В принципе для того, чтобы сделать сейчас бизнес, не нужен стартовый капитал. Конечно, это зависит от самого бизнеса. Если мы не говорим о производстве продуктов. И то можно произвести пробную партию за очень скромную сумму. Если ты точно знаешь, как этот продукт продавать, то можно в принципе  начинать с минимальным стартовым капиталом.

Говоря о проектах, то они у нас бывают очень разные. Мы можем сделать как за 100 тысяч, так и за 8 миллионов. Если приходит предприниматель и он хочет для кофейни нейминг, то это может стоить 100 тысяч рублей. Если приходит крупная компания, и они хотят торговую марку, то мы заключаем долгосрочный договор и общая стоимость контракта может быть от 2 миллионов. У нас иногда уходит более 2 месяцев на обсуждение коммерческого предложения и подсчёт.

Услуги

Есть два направления. Первое это то, что мы можем делать, и второе то, что мы хотим делать. Мы можем очень многое делать, изобрести любой дизайн-продукт. Но в основном сейчас мы занимаемся стратегией бизнеса, продвижением компаний. И непосредственно брендингом, дизайном. Это логотип, фирменный стиль, реклама, упаковка. Всё что нужно.

География

Мы очень часто в разъездах. У меня так бывает, что я была утром, допустим, в Петербурге, в обед в Москве, вечером в Казани. Мы не зависим от региона и с удовольствием всегда приезжаем в гости. У нас есть клиенты в Казани, Москве, Воронеже, Петербурге, Волгограде, Краснодаре, Сочи. Будем ещё продвигаться на север. Мы обычно встречаемся с клиентами лично. Это наша особенность. Я считаю, что личное общение очень влияет на качество работы, поэтому мы стараемся ездить. На самом деле от клиента зависит очень многое. 50% работы делается им и на нем лежит больше ответственности. Если клиент не хочет трудиться над собственным проектом, то ничего точно не получится.

У нас есть два офиса: один в Москве, а другой в Санкт-Петербурге.  В Москве маленький, там просто представительство, место для встреч с клиентами. В Питере основной офис, где все дизайнеры, стратегия, менеджеры, там всё. У нас нет больше офиса в Волгограде, но есть много клиентов отсюда. Мы здесь очень часто бываем.

Личный бренд

Мы можем делать всё. Мы работали со многими медийными личностями. Мы предпочитаем работать с юридическими компаниями. При работе с компанией, у нас есть конкретная цель и задача. И мы, опираясь на факты, рынок и  аналитику, предлагаем  эффективные решения для клиента. И клиент не может выражать своё личное отношение к этому. Он должен просто верить нам. В случаях, когда мы занимаемся личным брендом, мы основываемся на личном мнении человека. Необходимо учитывать, что ему нравится, а что нет. Это всё очень субъективно, поэтому процесс становится напряжным, менее контролируемым. Для компании обычно всё равно – синяя будет упаковка или зеленая. Главное,чтобы она продавалась! И это правильный подход.


Ирина Зверева

https://vk.com/design_ferma

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

137 просмотров

Добавить комментарий